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湖南卫浴市场渠道争夺硝烟再起
时间: 2016-11-25 14:42:55来源: 长沙登煌晶钢卫浴有限公司
湖南卫浴市场渠道争夺硝烟再起
    如今虽说是装修旺季,但是如今湖南卫浴市场却面临这么一种现状“旺季不旺,淡季不淡”,消费者愈加趋向于理性消费。在全屋定制成为趋势的今天,无论是继续采用传统的品牌拓张方式,或者在定制化市场中奋力一搏,又甚者直接进军电商渠道,湖南卫浴企业在这一过程中都需要不断摸索市场规律,紧跟市场需求才能在激烈的竞争中奋力前行。
    湖南卫浴经销商要想快速成长,就需要进行终端运营,加速销售,湖南卫浴厂家要想快速成长,就要加快经销商队伍的建设和下游渠道的构建。同时,我们都知道经销商数量不在多,而在于质量、在于经销商对品牌的认可与推广能力,而市场上经销商质量良莠不齐,厂家无法保证招到的经销商都是优质合作伙伴,但是厂家可以通过后期的培训、支持来培养经销商,助力经销商发展,强化自己的渠道布局。
湖南卫浴企业渠道争夺战被推上风口浪尖
    近年来,无论是一线品牌还是二线品牌的传统卫浴市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统卫浴行业已经走到了十字路口。而湖南卫浴企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统卫浴市场。 随着卫浴技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。
    现如今,湖南卫浴产品线、技术等方面的不断完善,渠道战将成为卫浴企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和湖南卫浴产品渠道的缺失,导致湖南卫浴企业在渠道建设上不能很好地沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面,“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道才能长远的发展。

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